Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться . Как выбрать бизнес для себя


Как выбрать для себя наиболее подходящий бизнес?

Как правильно сделать выбор, если вы не можете решить, каким бизнесом начать заниматься? Давайте обратимся к психологии. Всем известно, что человек – индивидуальная личность, и на свете нет на 100% одинаковых людей. У каждого разный психотип, соответственно, каждый должен сам выбрать только то, что он считает лучшим, что ему будет по душе. За вас этот выбор никто не сделает, а если и сделает, он может оказаться неправильным.

Содержание статьи:

Древние мудрецы говорили, что работу нужно выбирать по душе, тогда вы не будете вкалывать ни одного дня в  жизни. Если работа будет вам нравиться, приносить удовольствие, денег будет намного больше, и клиенты прибавятся. Если вам действительно понравится какая-то работа, то из этого можно попробовать сделать неплохие деньги, просто перенаправив общую структуру работы в правильное русло.

Как выбрать направление бизнеса?

Как же сделать выбор, в какую сторону? Здесь необходимо рассмотреть все нюансы о том, какой для себя выбрать бизнес.

В любом виде предпринимательства главное – проявление ответственности. Если у вас отсутствует такая черта характера, лучше даже не пробовать создавать свое дело. Можно начать развивать в себе ответственность, но это очень тяжело. Также нужно уметь чувствовать себя лидером, постоянно проявлять свою точку зрения, уметь отстаивать конкурентную позицию. Здесь стоит обратиться к статье о 12 правилах успеха от Стива Джобса.

Известно, что ничто не может двигаться в сторону прогресса без конкурентов, так что не стоит искать здесь только негативные моменты. Конкуренты нужны, но не стоит на этой почве развязывать целую войну. Просто вы должны поставить перед собой четкую цель: в любых обстоятельствах быть первым.

Серьезный и ответственный подход к любому делу

Ко всему нужно относиться серьезно, но при этом пробовать искать самые простые и выгодные пути выхода из определенной конфликтной ситуации. Качественный подход к делу является залогом успеха в создании собственной фирмы. На самом деле, большинство начинающих бизнесменов много раз меняют свой выбор в бизнесе. Это напрямую связано в неуверенности в своих силах. Нужно всегда быть уверенным в себе, только тогда вы сделаете правильный выбор.

В любом случае нужно выбирать такое дело, которое вам по душе. Пусть он даже будет немного странным, но при правильной подаче идеи клиентам любой бизнес будет приносить доход. Многие начинающие бизнесмены просто не решаются экспериментировать, а это очень плохо. Всегда пытайтесь делать что-то новое, тогда ваше маленькое дело будет популярным и окупаемым. Почитайте статью о 9 убеждениях исключительно успешных людей.

Особенности поиска клиентов

Новый бизнес, который только вышел на рынок и ищет свою аудиторию, часто доказывает собственную стоимость своей же популярностью или даже просто цифрами. Даже знаменитости и их одобрение вашего товара могут стать причиной, по которой вам начали доверять потребители. Есть несколько способов, которыми пользуются бренды и маркетологи, чтобы вызвать к себе доверие. Существует пять главных способов расположить к себе потенциального клиента:

1. доверие, которое основано на ощущении собственной значимости;

2. доверие, вызванное из-за обещанных выгод;

3. доверие, построенное на уважении;

4. доверие к концепту;

5. доверие к бренду.

Запомните, что главное в оказании любых услуг – это доверие и привязанность покупателя. Если человек будет уверен в вас, он и сам будет покупать вашу продукцию, и посоветует своим родным и близким людям. Но не забывайте о 4 типах клиентов. Некоторых покупателей лучше сразу гнать в шею. Об этом написано здесь.

Необходимость создания бизнес-плана

Важным пунктом в создании любого дела является грамотное составление бизнес-плана. Если вы не уверены в каком-то пункте, учтите все запасные варианты. Правильно рассчитанный финансовый протокол, он придаст уверенности и спокойствия. Благодаря ему вы будете правильно тратить все свои деньги. В этом случае хорошим помощником являются банки. Надеемся, что вы решитесь на создание своего дела и сделаете бизнес-империю очень привлекательной для своих клиентов. Удачи!

coolbusinessideas.info

10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса | Карьера и бизнес | Деньги

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

...Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. ... Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. ...

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку
Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку
Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. ... Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Смотрите также:

www.aif.ru

Бизнес-вопрос №16. Как правильно выбрать свою сферу бизнеса?

Как правильно выбрать свой бизнес? Этот вопрос неизбежно встает перед каждым человеком, который решил открыть свое собственное дело. И от правильного ответа на этот сложный вопрос зависит очень многое: сложится ли все удачно или же ваш бизнес потерпит крах. Ваш успех в немалой степени зависит от того, насколько точно выбранная сфера деятельности соответствует вашему характеру, профессии и увлечениям. Кроме того ваш выбор должен быть обусловлен состоянием экономической жизни, а также учитывать потребности ваших потенциальных клиентов. Создание бизнеса можно сравнить со сбором пазлов: один фрагмент подходит к другому, а они оба должны подойти к третьему.… А в конце получится целая красивая картинка.

Если вы еще не определились со сферой бизнеса или не до конца уверены в сделанном выборе, то подумайте вот о чем: по сути, вы можете удачно организовать не один десяток видов бизнеса, но только один, подходящий именно вам, вы сможете развивать с максимальным успехом. Но как найти то единственное дело, которое раскроет ваш талант предпринимателя наилучшим образом и позволит достичь наивысших успехов?

Существует несколько правил, которые помогут вам определиться со сферой бизнеса. Не нужно слепо следовать всем, или выбирать только одно. Вы можете комбинировать все предложенные варианты и в конечном итоге придете к индивидуальному плану действий.

Правило первое. Обратитесь за идеей к опытному человеку. Ведь богатый жизненный опыт – это один из столпов, на которых держится современный успешный бизнес. Но тут следует учесть несколько нюансов.

Даже не обращайте внимания на тех, кто сулит вам огромные заработки в первую неделю ведения бизнеса. Не существует «волшебного рецепта» успеха, а люди, которые утверждают обратное, лишь хотят нажиться на вашей наивности.

Не обращайтесь к псевдоспециалистам за консультациями. Прежде чем просить у кого-то совета, убедитесь, что информация поступает к вам из надежного проверенного источника. Ведь в наше время так легко нарваться на «профессионала», который мнит из себя специалиста, прочитав одну-две тематических книги.

[direct]

Не полагайтесь на инструкции, которые приходят по почте (хотя и здесь всегда есть исключения – ведь – в сети существует немало отличных электронных рассылок с ценнейшей информацией). Вопрос выбора области и создания бизнеса требует личной встречи с опытным специалистом, досконально знающим свою работу и готовым вас выслушать.

Правило второе. Избегайте «переполненных» сфер.

Если вы, к примеру, решили открыть свой салон красоты, а в вашем районе их в каждом доме не по одному, то вы должны понимать, что уровень конкуренции будет непомерно высок. Это значит, что вам придется или выбрать что-то другое или открыть свой салон в другом месте, где конкуренция будет не столь высока. Однако теснота рынка не всегда означает низкий доход, поэтому соберите как можно больше информации о конкурентах, быть может, вы сможете предложить что-то принципиально новое, чего нет у других, или же улучшить уже существующие процедуры.

Правило третье. Не открывайте бизнес с заведомо низким уровнем доходов.

Хороший пример – страхование жизни. Как показывает статистика, 90% людей, которые пытались этим заниматься, забросили, не продержавшись и года. Из остальных 10% только 0,1% занимаются этим успешно и имеют доход, а остальные 0,9% довольствуются случайными заработками. Поэтому если вы не обладаете серьезными профессиональными преимуществами, не начинайте бизнес в той сфере, где почти все терпят крах.

Правило четвертое. Посвятите достаточно времени изучению деталей и нюансов, которые так или иначе связаны с выбранной вами сферой бизнеса. Закончив изучение, задайте себе следующие вопросы и постарайтесь ответить на них максимально объективно:

  • Есть ли у вас способности, чтобы заниматься этим бизнесом?
  • Не слишком ли велика конкуренция?
  • Будет ли вас устраивать возможный заработок?
  • Каковы преимущества и недостатки данной сферы бизнеса?

Правило пятое. Остановите свой выбор на той сфере, в которой вы будете работать с удовольствием.

Не соглашайтесь на бизнес, который не устраивает вас по семейным, религиозным и иным причинам.

Не принимайте бизнес, доставшийся вам по наследству, если вам неинтересно этим заниматься.

Не начинайте бизнес, с которым вы совершенно не знакомы, не имеете никаких знаний и навыков в данной области и не желаете их приобретать.

Каждый бизнес, на любой стадии своего развития сопряжен с успехом. Каждого из нас может постичь неудача. И если с первого раза у вас не получилось, то не стоит отчаиваться, опускать руки и забрасывать идею открыть свое дело. Попробуйте себя в другой сфере бизнеса, возможно, именно там вас ожидает успех, и со следующей попытки у вас обязательно все получится. Успехов!

    

biznesvbloge.ru

Как выбрать бизнес для себя – Лайфхакер

Многие мечтают об открытии собственного бизнеса, который обеспечивает не только финансовую независимость, но и позволяет принимать самостоятельные решения и реализовывать собственные идеи. Сдерживающим фактором который многим мешает начать здесь и сейчас часто является экономическая неопределенность, нестабильный курс валюты, падение спроса на рынке товаров и услуг и пр. Однако в период экономической нестабильности никто не застрахован от увольнения, снижения зарплат и необходимости переквалификации, что как правило не ставится в группу возможных рисков уже работающим человеком.

Содержание

    • Выбор сферы деятельности
    • Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений
    • Стартовый капитал
    • Конъюнктура рынка
    • Как найти удачное место в занятом сегменте рынка
    • Простой тип определения рыночной ниши
    • Сложный способ определения рыночной ниши
    • Выбор целевой аудитории
    • Разработка рекламы
    • Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Решение заняться частным предпринимательством, которое в будущем будет приносить стабильный доход и поможет воплотить мечту о денежной независимости, связано с выработкой стратегии и выбором верных алгоритмов достижения целей. Для этого следует четко сформулировать вопросы о том, каким видом деятельности лучше всего заняться, какой для этого потребуется стартовый капитал и как получить максимальную выгоду. От правильного решения задач будет зависеть востребованность товаров и услуг и способность конкурировать с другими производителями на рынке.

Выбор сферы деятельности

Первый шаг в открытии собственного дела – это выбор области, в которой будет развиваться, и приносить доходы бизнес:

  • услуги – требуют минимальных финансовых вложений, но достаточных каналов продвижения и особых умений, способных убедить клиента в необходимости заказа именно у вас;
  • производство – бизнес будет развиваться, если знать, как сделать высококачественный товар по конкурентной цене. Для его выпуска понадобятся производственные мощности, владение технологией и штат квалифицированных специалистов;
  • торговля – один из самых распространенных видов бизнеса, который позволяет получить прибыль уже на старте. Для закупки товара понадобится стартовый капитал, а также торговое место с присутствием клиентов, заинтересованных в его покупке.

Каждый из видов деятельности имеет свои плюсы и минусы, поэтому начиная собственное дело, следует точно знать, в какой сфере будет организован бизнес.

Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений

Успех приходит, если задействовать талант и упорство. Заниматься вопросами маркетинга в офисе совершенно не означает, что это единственная способность, которой обладает человек в жизни.

Чтобы критически оценить свои качества и способности, следует составить два перечня. В одном списке необходимо перечислить области, в которых вы проявили свои способности и добились какого-либо успеха, в другом – дела, занимаясь которыми, получаете настоящее удовольствие. Сравнивая оба описания, можно легко выбрать дело, которое объединило бы способности и увлечения. Чем больше нюансов будет учтено, тем проще будет реализовать свой проект.

Стартовый капитал

Делая выбор между разными проектами бизнеса, особенно серьезно следует отнестись к финансовым расчетам. Исходя из статистики, большинство начинающих предпринимателей закрывают свои компании в течение первого года деятельности. Причиной тому является недостаток капитала для стартового развития бизнеса.

Если финансовые возможности и потребности не находятся в равновесии, есть большой риск в течение года не получить стартовую прибыль и не окупить расходы, следует оставить затею и начать рассматривать другой вариант. Сегодня существует множество видов деятельности, которые не требуют начальных вложений. Любой из них может стать отличной стартовой площадкой для будущих успешных проектов.

Конъюнктура рынка

Для того, чтобы создать новый успешный бизнес, предприниматель должен тщательно проанализировать и дать оценку общей конъюнктуре рынка, его емкости, уровню спроса и конкуренции. Проще говоря, следует иметь информацию, кто: что продается на рынке, в каком количестве, а также какие компании предлагают свой товар и сколько он стоит.

В любой сфере бизнеса перед открытием своего дела следует очень внимательно познакомиться с предложениями конкурентов, уточнить их позиционирование и способы продвижения информации о товаре и услугах. Чтобы иметь достоверную информацию о состоянии рынка, можно создать список, в котором учитывается позиционирование и рекламное продвижение товара каждого потенциального конкурента.

Как найти удачное место в занятом сегменте рынка

Приходя на рынок и предлагая свои услуги или товар, начинающий предприниматель должен понимать, что данный сегмент уже занят. Чтобы найти свое место и успешно конкурировать с другими компаниями, бизнесмен должен проанализировать и определить, какую нишу в данном сегменте будет занимать его продукция. Существует два алгоритма определения типов свободных секторов.

Простой тип определения рыночной ниши

С его помощью учитывается только один выборочный фактор:

  • ориентация на частных лиц или работа с компаниями – индивидуальные поездки на отдых или организация корпоративных мероприятий;
  • возрастной ценз – товары для новорожденных или теплые чулки для бабушек;
  • разделение по половой принадлежности – удочки и рыболовные снасти для мужчин или косметика для женщин;
  • ценовой диапазон – дешевые сувениры или эксклюзивные подарки ручной работы и пр.

Если один фактор не позволяет найти собственное место в рыночном сегменте, следует учитывать несколько обстоятельств.

Сложный способ определения рыночной ниши

Такой способ анализа учитывает одновременно несколько факторов, например, пол, возраст и ценовой диапазон. Собираясь открывать швейную мастерскую, можно создать:

  • женское ателье по пошиву одежды категории люкс – в этом случае небольшое количество клиентов будет приносить значительный доход;
  • мастерская по ремонту женской и мужской одежды – здесь недорогие качественные услуги и большой поток клиентов обеспечат хорошую прибыль;
  • креативное молодежное ателье – пошив в средней и высокой ценовой категории эксклюзивной одежды позволит получить клиентов, желающих выгодно выделиться в толпе и пр.

Таким образом, определив лучшее место в сегменте рынка. Можно приступать к изучению целевой аудитории и анализу информации.

Выбор целевой аудитории

Зная направление будущего бизнеса и его место в рыночном сегменте, следует внимательно изучить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана предпринимательская деятельность. То есть следует собрать информацию и проанализировать, насколько бизнес предложения будут интересны категории покупателей, на которые они рассчитаны. И именно чем товары или услуги могут заинтересовать покупательскую аудиторию. В противном случае, открыв, к примеру, парикмахерский эконом-салон, наибольшим его достижением будет прием пенсионеров на дешевую стрижку, которые будут посещать его один раз в несколько месяцев.

Знакомиться с мнением потенциальных покупателей можно, как самостоятельно, задавая вопросы среди соседей, знакомых и коллег по бизнесу, так и пользуясь современными средствами аналитики. К ним относится опрос в соцсетях, рассылки будущим клиентам на электронную почту, а также обращение в специализированные компании, которые могут предоставить реальные статистические данные. Такая информация поможет определить, насколько бизнес-проект будет жизнеспособным, и каков шанс на его успешное развитие.

Разработка рекламы

Какой бы вид предпринимательской деятельности не был выбран, для него обязательно понадобятся рекламные материалы. Рекламные лозунги и посылы должны не только достичь целевой аудитории, но и заинтересовать ее настолько, чтобы она обратила внимание на товары или услуги, которые декларирует компания. Текст рекламы должен донести до потребителя торговое предложение компании и показать клиенту, чем ее продукт выгодно отличается от конкурентов. Разрабатывая рекламный текст, следует сделать его кратким, запоминающимся и понятным.

Если начинающий бизнесмен затрудняется в составлении рекламного лозунга, он может обратиться в специализированные компании. Специалисты разработают информативный текст, который поможет установить контакт с целевой аудиторией. А специальное тестирование сможет показать, как эффективно работает рекламная информация.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки на начальных этапах ведения бизнеса. Свести риск к минимуму, избежать фатальных просчетов и промахов поможет опыт и анализ деятельности успешных бизнесменов. К основным ошибкам начинающих предпринимателей можно отнести:

  1. Отсутствие базовых знаний – без образования бизнес создать невозможно. Большинство успешных предпринимателей имеют высшее образование, а легенды о его отсутствии у Генри Форда или Билла Гейтса являются только исключениями, подтверждающими общие правила.
  2. Игнорирование бизнес-плана – к началу работы компании должен быть тщательно спрогнозирован объем всех расходов, изучен рынок, а бизнесмен иметь четкое представление о способе получения прибыли.
  3. Отсутствие анализа рынка – самоуверенности и отсутствие правильного понимания рынка приводит к невостребованным предложениям или неспособности конкурировать с аналогичными товарами.
  4. Связи для создания бизнеса – бизнес-идеи воплощаются благодаря удаче, упорству и трудолюбию. Новые знакомства и связи появляются в процессе ведения бизнеса, а не при его открытии.
  5. Партнерские отношения – открывая новое дело со старым другом, следует соблюсти все формальности и разделить сферы ответственности. Часто дружба заканчивается там, где начинаются деньги. Поэтому, чтобы сохранить бизнес и друзей, стоит сразу оформить соответствующие юридические документы о партнерстве.
  6. Для бизнеса нужен большой капитал – одно из самых распространенных заблуждений. Для старта следует задействовать минимальную сумму, а потом, развивая бизнес, можно вкладывать полученный доход в его развитие.
  7. Ожидание моментальной прибыли – статистика показывает, что компания начинает приносить прибыль через 1-1.5 года после ее открытия. Ожидая результата предпринимательской деятельности, необходимо запастись терпением.
  8. Договор с партнером – не панацея. Устанавливая отношения с заказчиком, следует помнить, что договор – это только обязанности сторон. Сохраняя с клиентами хорошие отношения и проявляя внимание к их проблемам, предприниматель не столкнется с проблемой потери клиента и расторжения договора.
  9. Неправильный образ жизни. Будущий предприниматель должен быть готов к совмещению личных и рабочих обязательств. Для того, чтобы успевать вести бизнес, выполнять семейные обязанности и иметь возможность встречаться с друзьями, ему следует разработать четкий график. Все неважные дела и привычки, отнимающие время, должны быть оставлены позади.
  10. Лишние траты на престижность – начинающий бизнес не требует роскошного офиса и дорогой мебели. Заказчика интересует, прежде всего, качество товара и услуг.

Успешное развитие бизнес-проекта позволяет не только обеспечить финансовую независимость. Бизнесмен получает прибыль как результат своей плодотворной деятельности, которая зависит от его умения добиваться успеха, упорства и трудолюбия.

lifeha.ru

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться . Фото | Карьера и свой бизнес

Выбирайте количество риска по душе и по карману

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

www.forbes.ru

Как выбрать для себя наиболее подходящий бизнес?

Бизнесом можно заниматься любому человеку кто не ленив и хочет иметь свое дело. Но к сожалению нужно правильно выбрать себе бизнес. Как правильно сделать выбор, если вы не можете решить, каким бизнесом начать заниматься? Давайте обратимся к психологии. Всем известно, что человек – индивидуальная личность, и на свете нет на 100% одинаковых людей. У каждого разный психотип, соответственно, каждый должен сам выбрать только то, что он считает лучшим, что ему будет по душе. За вас этот выбор никто не сделает, а если и сделает, он может оказаться неправильным.

Древние мудрецы говорили, что работу нужно выбирать по душе, тогда вы не будете вкалывать ни одного дня в  жизни. Если работа будет вам нравиться, приносить удовольствие, денег будет намного больше, и клиенты прибавятся. Если вам действительно понравится какая-то работа, то из этого можно попробовать сделать неплохие деньги, просто перенаправив общую структуру работы в правильное русло.

Как же сделать выбор, в какую сторону? Здесь необходимо рассмотреть все нюансы о том, какой для себя выбрать бизнес.

В любом виде бизнеса главное – проявление ответственности. Если у вас отсутствует такая черта характера, лучше даже не пробовать создавать свое дело. Можно начать развивать в себе ответственность, но это очень тяжело. Также в бизнесе нужно уметь чувствовать себя лидером, постоянно проявлять свою точку зрения, уметь отстаивать конкурентную позицию. Здесь стоит обратиться к статье о 12 правилах успеха от Стива Джобса.

Известно, что никакой бизнес не может двигаться без конкурентов, так что не стоит искать здесь только негативные моменты. Конкуренты нужны, но не стоит на этой почве развязывать целую войну. Просто вы должны поставить перед собой четкую цель: в любых обстоятельствах быть первым.

Ко всему нужно относиться серьезно, но при этом пробовать искать самые простые и выгодные пути выхода из определенной конфликтной ситуации. Качественный подход к делу является залогом успеха в создании собственного бизнеса. На самом деле, большинство начинающих бизнесменов много раз меняют свой выбор в бизнесе. Это напрямую связано в неуверенности в своих силах. Нужно всегда быть уверенным в себе, только тогда вы сделаете правильный выбор.

В любом случае нужно выбирать тот бизнес, который вам по душе. Пусть он даже будет немного странным, но при правильной подаче идеи клиентам любой бизнес будет приносить доход. Многие начинающие бизнесмены просто не решаются экспериментировать в бизнесе, а это очень плохо. Всегда пытайтесь делать что-то новое, тогда ваш бизнес будет популярным и окупаемым. Почитайте статью о 9 убеждениях исключительно успешных людей.

Новый бизнес, который только вышел на рынок и ищет свою аудиторию, часто доказывает собственную стоимость своей же популярностью или даже просто цифрами. Даже знаменитости и их одобрение вашего товара могут стать причиной, по которой вам начали доверять потребители. Есть несколько способов, которыми пользуются бренды и маркетологи, чтобы вызвать к себе доверие.

Существует пять главных способов расположить к себе потенциального клиента:

1. доверие, которое основано на ощущении собственной значимости;

2. доверие, вызванное из-за обещанных выгод;

3. доверие, построенное на уважении;

4. доверие к концепту;

5. доверие к бренду.

Запомните, что главное в любом бизнесе – это доверие и привязанность покупателя. Если человек будет уверен в вас, он и сам будет покупать вашу продукцию, и посоветует своим родным и близким людям. Но не забывайте о 4 типах клиентов. Некоторых покупателей лучше сразу гнать в шею. Об этом написано здесь.Важным пунктом в создании любого бизнеса является грамотное составление бизнес-плана. Если вы не уверены в каком-то пункте, учтите все запасные варианты. Правильно рассчитанный финансовый протокол, он придаст уверенности и спокойствия. Благодаря ему вы будете правильно тратить все свои деньги. В этом случае хорошим помощником являются банки. Надеемся, что вы решитесь на создание своего дела и сделаете бизнес-империю очень привлекательной для своих клиентов. Удачи!

На главную

Вам будет интересно

shbiznes.ru

Как выбрать наиболее подходящий для себя бизнес?

Как сделать выбор, если вопрос касается того, каким же бизнесом заняться? Обратимся к психологии. Как известно, человек всегда является индивидуальной личностью, и нельзя найти на свете абсолютно одинаковых людей. Психотип у каждого разный, соответственно, каждый выбирает только то, что ему по душе...

Как говорили древние мудрецы: Выбирай работу по душе, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни. Если работа будет приносить удовольствие, то и денег будет больше, и клиентов будет больше.

Если Вы действительно увлечетесь какой-то работой, то можно попробовать сделать из этого большие деньги, просто перенаправив всю структуру работы в нужное русло.

Как сделать выбор, в чью сторону? Теперь нужно и рассмотреть все те принципы и нюансы о том, как выбрать бизнес для себя.

В любом бизнесе главное проявлять ответственность. Если у Вас нет ответственности, то лучше всего вообще не создавать свое дело, или же развивать в себе ответственность, что, кстати, не так тяжело.

Также в любом бизнесе нужно быть лидером, чтобы проявлять свою точку зрения и отстаивать конкурентную позицию.

Как известно, без конкурентов бизнес не будет двигаться, так что не стоит видеть в этом только отрицательные стороны. Конкуренты нужны, однако, не стоит развязывать целую войну на этой почве. Поставьте перед собой цель: просто быть первым.

Ко всему надо относиться серьезно, однако искать наиболее выгодные и простые пути решения той или иной конфликтной ситуации. Правильный подход к делу – это залог успеха в создании своего дела.

Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/

На самом деле, очень многие начинающие бизнесмены много раз меняют свой выбор в бизнесе. Все это связано в неуверенности в себе и своих силах. Так что будьте уверены в себе, и только тогда Вы сделаете правильный выбор.

В любом случае выбирайте тот бизнес, который нравится Вам. Пусть даже он будет казаться странным, в любом случае, если правильно подать идею для публики клиентов, бизнес будет приносить доход. Очень многие бизнесмены не решаются экспериментировать в бизнесе, что очень плохо. Всегда старайтесь делать что-то новое, и тогда Ваш бизнес будет окупаемым и популярным.

Необходимо грамотно составить план бизнеса, учесть все запасные детали, если Вы не уверены в том или ином пункте. Спокойствия и уверенности придаст правильно рассчитанный финансовый протокол, благодаря которому можно будет правильно тратить все свои деньги. В любом случае, банки помогут Вам, и Вы сможете сделать свою бизнес империю очень привлекательной для покупателей и клиентов. Удачи...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru



О сайте

Онлайн-журнал "Автобайки" - первое на постсоветском пространстве издание, призванное осветить проблемы радовых автолюбителей с привлечение экспертов в области автомобилестроения, автоюристов, автомехаников. Вопросы и пожелания о работе сайта принимаются по адресу: Онлайн-журнал "Автобайки"