Как найти поставщика из Китая напрямую и избежать неприятностей. Как найти в китае надежного поставщика


Как найти надежного поставщика в Китае

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

  • пришёл товар плохого качества;
  • пришёл не тот товар;
  • задержка производства или отправки;
  • неверная информация о наличии товара;
  • изменение условий в процессе поставки;
  • обман.

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

  • С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
  • Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
  • Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

  1. Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
  2. Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значек есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

  • На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
  • Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:1 ― соответствие товара тому, что заявлено.2 ― оценка обслуживания.3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

  • Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
  • Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
  • Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

  • Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
  • Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
  • Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
  • Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
  • Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
  • Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
  • Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

***

Напоследок ещё несколько советов:

  1. Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
  2. Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
  3. Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту blog@ecwid.com. Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

Об авторе

Юлия Оболенская — журналист и рекламщик. Пишет статьи, расширяет кругозор и делится полезными находками с читателями. Любит классический рок, Стивена Кинга и фотографию.

www.ecwid.ru

Как найти поставщика в Китае

Автор КакПросто!

Китай в последние годы переживает кризис перепроизводства товаров. Данная проблема стимулирует местных производителей к постоянному расширению рынка сбыта и к поиску новых покупателей. Однако китайская система развития экспорта пока далека от совершенства. Именно поэтому в большинстве случаев покупателям приходится искать контрагентов в этой стране самостоятельно.

Статьи по теме:

Инструкция

Воспользуйтесь одним из интернет-ресурсов. Самые популярные сайты – www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn – позволяют зарегистрированным пользователям искать производителей и экспортёров-посредников по заданным критериям (товар, цена, регион и т.д.). На данных порталах вы можете общаться с потенциальными контрагентами с помощью формы обратной связи, а также получить их прямые контактные данные. Кроме того, эти ресурсы предлагают хорошие рассылки с бизнес-предложениями, соответствующими сфере вашей деятельности.

Посетите выставку в Китае. Информацию о самых крупных мероприятиях вы можете найти на сайтах www.chinaexhibition.com , www.china.org.cn. На тематической выставке вы сможете не только увидеть образцы продукции и получить каталоги, но и лично познакомиться с представителями компании и обсудить предварительные условия сотрудничества.

Найдите посредника в Китае, который поможет наладить сотрудничество. Следует помнить о том, что далеко не каждый китайский производитель имеет право экспортировать товары: для этого необходимо получать соответствующую лицензию. Именно поэтому большинство фабрик и заводов не только не представлено в интернете, но даже не имеют специалистов, владеющих английским языком. В данном случае проверенный посредник – единственная возможность наладить сотрудничество с производителями, ценовой уровень продукции которых намного ниже.

Обратитесь в Торгово-промышленную Палату, подразделения которой имеются в большинстве крупных российских городов. Данная организация поможет вам наладить эффективное сотрудничество с китайскими производителями и при этом получить определенные гарантии.

Обратите внимание

Постарайтесь проверить найденного поставщика. Соберите о нем максимум информации в открытых источниках. К сожалению, случаи недобросовестного сотрудничества нередки.

Совет полезен?

Распечатать

Как найти поставщика в Китае

Похожие советы

www.kakprosto.ru

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

www.nstrade.ru

Как искать надежного поставщика товаров из Китая?

Евгений Смирнов

21 августа 2017

# Бизнес с Китаем

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

  • Где искать поставщика товара
  • Площадки для поставщиков в интернете
  • Выставки и презентации
  • Где онлайн искать выставки китайских товаров
  • Визит в Поднебесную
  • Сотрудничество через интернет площадки
  • Виды интернет торговли
  • Что продавать легче всего
  • Зачем нужен пробный заказ
  • Риски
  • Общение с китайскими партнерами
  • Проверяем надежность поставщика
  • Советы и рекомендации

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

  • Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
  • Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
  • Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

  1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
  2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
  3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
  4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
  5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

  • Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
  • У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
  • Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
  • Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

  • Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
  • Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
  • Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
  • Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

  1. Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
  2. Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
  3. Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
  4. Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
  5. Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на доставку.

Что продавать легче всего

  • Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
  • Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
  • Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
  • Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

  • Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
  • Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
  • Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:

  1. Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
  2. Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
  3. Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

  • Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
  • Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
  • Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
  • Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
  • Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
  • Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

Понравилась статья?

Загрузка...

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

семь ошибок при поиске поставщика — PerevodKitaist.com

  1. Отсутствие четко определенной стратегии

При поиске китайских товаров у вас должна быть четко определенная стратегия поиска лучшего поставщика китайских товаров. Лишь немногие проводят эффективную проверку поставщика из Китая, прежде чем привезти товар из Китая в Россию. В результате не удается заключить лучшую сделку по импорту из Китая по соотношению цены и  качества.Успешные стратегии поиска поставщиков из Китая обычно включают:

  • Поиск поставщиков через Интернет, социальные сети и выставки
  • Отбор и проверка поставщиков
  • Страхование платежей и управление качеством
  • Определение оптимального метода закупки: (прямая закупка, агент, работающий за комиссионное вознаграждение, агрегатор, или торговая компания).
  1. Отсутствие стандартных критериев отбора поставщиков.

Прежде чем искать поставщиков из Китая, важно определить стандарты, которым они должны соответствовать. Четкие стандарты помогут определить, насколько китайские поставщики соответствуют вашим запросам. Например, вы можете сначала разместить небольшой пробный заказ, например, на электронику, у китайского поставщика, и останетесь довольны качеством продукта. Однако, вы будете разочарованы, узнав, что поставка из Китая в Россию более крупной партии будет отложена из-за ограниченной производственной мощности поставщика. Если срочно нужно поставить китайские товары к пиковому сезону продаж, вы рискуете потерять прибыль, если не будете учитывать производственные мощности своего поставщика.

После определения критериев отбора китайских поставщиков необходимо связываться только с теми поставщиками, которые соответствуют заданным критериям, сэкономив тем самым деньги и время.

Что следует учитывать, чтобы эффективно организовать импорт из Китая:

— Географическое положение

— Производственные мощности

— Стандарты качества

— Ценовой диапазон

  1. Отсутствие ответственного подхода к выбору поставщика

Ответственный подход к выбору поставщика —   это, пожалуй, самый важный аспект в поиске поставщиков из Китая, однако многие в конечном итоге оказываются обманутыми. Некоторые предприниматели, ведущие бизнес с Китаем,   вообще не проводят никакой серьезной работы по проверке поставщика!

Как проверить добросовестность китайского поставщика:

  • Читайте отзывы клиентов, покупателей о поставщике. Если выищете китайские товары на специальном интернет сайте, делайте выводы на основании отзывов.
  • Изучайте веб-сайты поставщиков и звоните по телефону. Изучите информацию на веб-сайте поставщика, и, прежде чем заказать товар в Китае, пообщайтесь с поставщиком напрямую.
  • Проверьте регистрационные документы поставщика. Одлин из таких документов — свидетельство о регистрации предприятия营业执照 – один из важных документов, который следует перевести с китайского на русский язык, изучить, прежде чем заказать в Китае необходимый Вам товар.
  • Посетите местный офис Управления торгово-промышленной администрации 工商局.
  • Посетите фабрику поставщика самостоятельно. Посещение нескольких выбранных поставщиков — лучший способ составить мнение о компании. Во время встречи вы можете осмотреть производственные мощности поставщика, задать вопросы о производстве, логистике, поставках процессе проверки качества продукции, возможностях исследования и разработки и других важных бизнес-аспектах.
  • Наймите посредника по подбору поставщиков. Посредники могут помочь вам в проверке поставщиков, но вам нужно будет тщательно проверить посредника, прежде чем доверить ему поиск и подбор поставщиков. 
  1. Отсутствие защиты платежей, и контроля качества

Сотрудничество с поставщиком в Китае  является международной сделкой. Прежде чем вы проведете платеж, вам нужно подумать о том, как вы собираетесь вернуть свои деньги, если возникнут  какие-либо споры о качестве или поставке продукта. В противном случае вы рискуете потерять свои деньги.

  1. Отсутствие письменных договоренностей

Чтобы адекватно защищать свои интересы, у вас должен быть подробный письменный договор на закупку китайских товаров. Этот договор должен быть грамотно переведен на китайский язык.

  1. Письменные контракты, не проверенные юристами

На первый взгляд кажется, что достаточно просто скачать из Интернета типовой контракт и подписать его. Конечно, большинство положений являются типовыми, но  незнание международного права, законодательства КНР могут привести к нежелательным последствиям. Поэтому в ваших интересах проконсультироваться с квалифицированным юристом.

  1. Отсутствие в команде сотрудника, владеющего китайским языком. 

Наличие сотрудника, говорящего по-китайски, переводчика китайского языка в вашей команде — второй по важности фактор, после необходимости тщательной проверки поставщиков.  В общении с поставщиком из другой страны нельзя позволить себе вариант договоренности, при которой стороны «как-бы» понимают друг друга, или «почти» достигли взаимопонимания.  Вы не должны догадываться о намерениях вашего партнера!

Если ваш поставщик свободно говорит по-английски и хорошо понимает ваш английский, вы можете обойтись без помощи переводчика. В противном случае вам следует подумать о привлечении переводчика китайского языка, желательно носителя языка, который также знает культуру бизнеса, чтобы убедиться, что ваши поставщики четко и полностью понимают ваши ожидания. Как минимум, вам нужен переводчик, свободно владеющий китайским языком, понимающий китайскую культуру ведения бизнеса, способный провести переговоры на китайском языке. Наконец, начиная бизнес с Китаем, предпочтительно работать со своим переводчиком китайского языка, чем полагаться на переводчика, работающего на вашего поставщика.

 

perevodkitaist.com

Как найти надежного поставщика в Китае

By editor September 11, 2018

Поиск надежного поставщика в Китае – это самый важный аспект в ведении бизнеса, связанный с Китаем. В современное время, благодаря Интернету, поиск поставщиков стал гораздо проще, достаточно зайти на такие интернет-площадки как Alibaba.com, taobao.com, однако, быстрый поиск поставщика не является гарантией того, что сотрудничество с ним будет таким же гладким и легким. Большое количество предпринимателей недовольно китайскими поставщиками и не могут решить проблему качества поставляемого товара, безрезультатно общаясь с производителями на протяжении многих месяцев. Часто это объясняется тем, что найденное предприятие просто не способно оправдать надежды закупщика, а производимая им продукция не соответствует стандартам.

Для того, чтобы найти действительно хорошего китайского поставщика, необходимо продумать стратегию выбора, которая должна основываться на отличной информированности в выбранной области и, безусловно, большом практическом опыте. 

В Китае можно заказывать производство по вашим конкретным параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Для начала нужно решить, что именно вам нужно, и исходя из этого, ориентироваться на тип продавца:

  • Сам производитель: требует от покупателя сразу большую партию заказа, заключает контракт. Некоторые производители работают с покупателями не напрямую, а только через посредников.
  • Крупный оптовик: закупает у производителя крупные партии товара и продает его частями.
  • Розничные продавцы, которые продают средние и мелкие партии товара.

Найти поставщика можно разными способами, такими как:

  1. через интернет- площадки Alibaba, Made in China, Global Sources, Trade Key, AliExpress, Taobao
  2. китайский поисковик baidu.com
  3. различные выставки, одна из самых известных - Кантонская ярмарка, которая проходит два раза в год на юге Китая.
  4. знакомства и связи, отзывы в интернете на сторонних ресурсах

Для того, чтобы проверить поставщиков на благонадежность необходимо:

  1. запросить документы: бизнес лицензию, экспортное разрешение, сертификаты, которые можно проверить на сайтах торгово-промышленных палат КНР либо на едином сайте: http://www.gsxt.gov.cn/
  2. Обратить внимание на то, как общается менеджер поставщика, предоставляет ли необходимую информацию в короткие сроки. Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое. Убедитесь, что поставщик ознакомлен с правилами экспорта продукции из КНР и, соответственно, его импорта в РФ.
  3. Запросить фото и описание завода, адрес, наименование
  4. Посетить завод лично с техническим инженером
  5. Также можно попросить у компании список клиентов, готовых дать ей рекомендации.
  6. Провести аудит компании производителя через независимого аудитора.
  7. Лучше нанять переводчика китайского языка, т.к. не все поставщики хорошо говорят на английском и могут подробно объяснить детали конкретной сделки.

Для проверки качества производимого товара необходимо:

  • Запросить образцы в небольшом количестве, обратить внимание на качество образцов, были ли они предоставлены в назначенный срок, были ли предоставлены все необходимые документы.   
  • Ознакомиться лично на заводе с процессом производства

На что нужно обратить особое внимание:

  • Ваш контракт с поставщиком должен запрещать заключение субподрядного договора. Не так уж редки случаи, когда вам демонстрируют хорошее производственное предприятие, вы подписываете контракт, а затем узнаете, что на самом деле производство перепоручено маленькой кустарной мастерской.
  • Не сбивайте чересчур сильно цену, иначе получите товар качеством именно на ту стоимость, до которой договорились. Не бывает высокого качества за очень низкие цены. Помните о балансе цены и качества.

При соблюдении вышеуказанных правил поиск поставщика в КНР не покажется такой уж трудновыполнимой задачей.

www.logistics.ru

Поиск поставщиков в Китае - База знаний

01.10.2018

Сегодня все больше и больше предпринимателей предпочитают вести бизнес с китайскими предприятиями. И это неудивительно, ведь стоимость производимой в Поднебесной продукции намного ниже, чем у её европейских аналогов. Низкая цена далеко не всегда является следствием низкого качества. Хоть и следует признать: далеко не все китайские заводы выпускают товары, качество которых соответствует мировым стандартам. Поэтому, если вам нужно найти надёжного поставщика, следует подойти к вопросу основательно, а возможно – обратиться за помощью к профессионалам.

Как найти добросовестного поставщика продукции в Китае? с чего начать?

Подготовка к поиску начинается с определения товарной линейки (ассортимента). При этом не советуем зацикливаться на каких-то отдельно взятых, мельчайших характеристиках товара, нужно лишь обрисовать образ в целом.

Найдите продукцию, которая отлично продаётся, и хорошенько проанализируйте, какие качества помогают ей быть такой востребованной в глазах потребителя. Изучите конкурентов и прикиньте, по какой цене вам нужно закупить оптовую партию товара, чтобы потом продать дешевле, чем у них.

Чтобы выйти на надёжного китайского поставщика, нужно очень хорошо знать, что именно вы хотите приобрести.

Далее следует задуматься над вопросом, подходит ли вам сотрудничество с посредником между вами и китайской фирмой-производителем. Такие компании существуют как в России, так и непосредственно в Китае. Их преимущества: представительство в разных городах, хорошее владение китайским языком, наличие договорённостей с различными производителями.

Как напрямую найти поставщика из Китая?

Хотя лучше обратиться к компании, оказывающей услуги поиска (так вы сэкономите время и деньги), существует несколько способов самостоятельно выйти на поставщика, а именно:
  • Отправиться в страну, начать посещать крупные международные выставки. В Китае их проводят зачастую в таких крупных городах, как Гонконг, Пекин, Шанхай и Шеньчжень. Выбор нужной вам выставки зависит от того, в какой отрасли работает ваша фирма. Также на подобных мероприятиях акцент зачастую делается на крупных игроков рынка, а эта информация не всегда может оказаться полезна именно вам.
  • Ещё один важный нюанс: в китайских регионах существует некоторая специализация по товарным категориям. Например, центром китайского мотодрома является город Чунцин – именно туда следует отправиться, если вас интересует покупка мотоциклов. А вот за мебелью отправляйтесь в Шунде. Если вас интересует одежда, ткани, нижнее белье, - обратите внимание на Шанхайский регион – крупнейший центр китайской текстильной промышленности, где регулярно проводятся тематические выставки и презентации. Информация про специализацию регионов не является тайной, вы с легкостью найдёте её в интернете.
  • Поиск компании-поставщика через интернет. В специальных B2B каталогах можно с лёгкостью найти контактные данные самых разных поставщиков. Тут загвоздка в том, что китайские поставщики сами выходят на российский рынок, ища новых оптовых клиентов.
Вам может показаться, что самый лучший выход – наладить сотрудничество с крупным поставщиком: скорее всего у него надёжная репутация и тут не может быть речи о мошенничестве. Однако тут есть свои нюансы. Скорее всего, предложенные вам цены за товар будут на порядок выше, чем у мелких поставщиков. Кроме того, крупные фирмы зачастую сами диктуют условия об угодных им объёмах товаров и частоты поставок. Эти требования носят название «минимальный пакет партнёра» и выгоду от них получают разве что крупные компании, которые заинтересованы в оформлении долгоиграющих и крупных сделок.

Где искать китайских поставщиков в интернете?

Китай в своё время совершил настоящий прорыв в сфере интернет-торговли, именно в этой стране была создана крупнейшая торговая интернет-площадка Alibaba.com. Здесь легко найти надёжного партнера и хороший по качеству товар. Мы уже говорили о B2B порталах, где собраны каталоги товаров и поставщиков. Одним из самых популярных таких порталов является Made-in-China. Тут вся информация сгруппирована по категориям, можно найти товар по ключевым словам, использовать фильтры, чатиться с поставщиком. На этом сайте самые хорошие предложения собраны в рубриках разнообразной техники, оборудования, металлопроката.

Для мелкооптовых предпринимателей, которых интересуют товары широкого употребления, хорошо подойдёт портал Dhgate.

Ещё один гигант среди китайских сайтов-каталогов – Алиэкспресс. Он ориентирован в большинстве на розничных покупателей, поэтому тут слабо представлено представительство компаний-производителей. Цены чуть выше, чем на Алибаба, зато есть возможность заказывать мелкие партии, вплоть до единицы товара. Тут действует система рейтингов, можно почитать отзывы покупателей.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Мошенничество в интернете – явление распространённое. Проверить поставщика из Китая сложно, но возможно. Вот некоторые признаки, которые должны вас насторожить:
  • Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;
  • Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;
  • Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;
  • Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;
  • Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;
  • Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции. Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;
  • Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;
  • Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

primelog.ru



О сайте

Онлайн-журнал "Автобайки" - первое на постсоветском пространстве издание, призванное осветить проблемы радовых автолюбителей с привлечение экспертов в области автомобилестроения, автоюристов, автомехаников. Вопросы и пожелания о работе сайта принимаются по адресу: Онлайн-журнал "Автобайки"